NIBE fastighet – helheten som gör skillnad

NIBE tar nästa steg i satsningen mot större fastigheter när nu NIBE Flow erhållit Euroventcertificering. Genom att kombinera olika produktgrupper med teknisk kompetens erbjuder NIBE inte bara produkter – utan också stöd för att samdimensionera produkerna i varje projekt.

Redan för fem år sedan när NIBE tog ett nytt grepp om att utveckla sitt koncept mot större fastigheter låg målet fast: Att bli en heltäckande leverantör som kan tillgodose hela fastighetens energibehov – från berg till tak.

– Idén är att dels erbjuda anläggningar med hög kvalitet och energieffektivitet, dels en trygg kundresa för såväl slutkund som konsulter och installatörer. NIBE Fastighets ambition är att utgå från vad som är bäst för det aktuella projektet, kan vara ett stort LCC projekt, kontorsfastigheter med ljudkrav eller den K-märkta fastigheten där vi behöver supportera ett montage i fläktrummet för att intransportsvägarna inte finns, säger Kalle Silén, försäljningschef NIBE Fastighet.

Det handlar alltså lika mycket om att ha rätt produkter men även utveckla mjuka värden för att bli en bra sammarbetsparter som kan supportera projektet.

– För att möta våra kunders behov arbetar vi med ständig förbättring, utbildning av personal samt att vi rekryterat fler. Produkter i all ära men våra sammarbetspartners vill mötas i samtal eller ute på anläggningen där de kan få rätt stöd av rätt kompetens, säger han.

För att erbjuda hög tillgänglighet både på fältet och telefon arbetar NIBE Fastighet med regioner där säljarna på utsidan har olika spetskunskaper om ventilation, värmepumpar och energilösningar medan medartbetarna på insidan har en teknikgrupp med projektrådgivare.

"Vi som jobbar med ventilation är handplockade branschkompetenser. Vi arbetar i framkant med innovation och utveckling."

Kompetens och långsiktighet i satsningarna saknas verkligen inte. Nyast i produktsegmentet är ventilationsaggregat för större fastigheter, NIBE Flow. Marie Sundh, Operations Manager ventilation på NIBE, berättar att det finns 300 års samlad erfarenhet i teamet.

– Vi som jobbar med ventilation är handplockade branschkompetenser. Vi kan branschen och arbetar i framkant med innovation och utveckling. Och NIBE är ett stabilt, svenskt bolag där både utveckling och produktion sker i Sverige, vilket skapar trygghet och förtroende hos kunden, säger hon.

NIBE Flow lanserades så sent som på Nordbygg 2024 och på rekordtid har bolaget sedan gått igenom Eurovents certifieringsprocess och fått produkten godkänd utan anmärkningar.

– Certifieringen är en kvalitetsstämpel som ger trygghet för installatörer, fastighetsägare och konsulter, säger Marie Sundh.

Men att välja NIBEs produkter och helhetslösningar är också en ekonomiskt smart affär.

– Genom samdimensionering blir systemet mer energieffektivt, vilket kan ge betydande besparingar. I många projekt är produkterna optimerade var för sig, snarare än för helheten, vilket riskerar att sänka prestandan, säger Jesper Ekström, teknisk säljare Energilösningar, NIBE.

När NIBEs produkter kopplas samman och samoptimeras redan i projekteringsfasen skräddarsys energilösningen så att den är optimal i systemet, snarare än produkten.

– Det ger högre energieffektivitet, längre livslängd på produkterna och ibland kan man till och med slippa vissa komponenter, säger Jesper Ekström.

3 snabba till Marie Sundh om Euroventcertifieringen

Berätta om själva certifieringen.

– Eurovent är en branschorganisation i Europa som delvis har till uppgift att certifiera ventilationsaggregat inom produktprogrammet AHU. Med hjälp av stickprov mäts och testas resultaten i oberoende labb för att verifiera att den tekniska prestanda vi redovisar också överensstämmer med verkligheten. Det är ett kvitto för att verifiera kvalitet och pålitlighet, men också en hygienfaktor för att nå de större affärerna och bli en aktad spelare i branschen.

– Att NIBE dessutom gått igenom den här processen utan anmärkningar på rekordtid är ett kvitto på att organisationen har koll på vad den gör.

"Eurovent-certifieringen är ett kvitto på att NIBE Flow levererat det vi lovat ända sedan dag ett."

Vad gör certifikatet för skillnad – och för vilka?

– Utan certifikatet har du bara möjlighet att offerera på en liten del av marknaden, eftersom det är ett krav för i princip alla större projekt samt de projekt som går via konsult. Från att ha nått mellan 15 och 20 procent av marknaden tidigare kommer vi nu nå cirka 80 procent. Det är helt avgörande för att bli en stark spelare. Nu är processen i gång med att tala om det för branschen, att vi är här för att stanna, och få möjlighet att vara med och projektera i större omfattning, men vi märker redan att trafiken in på förfrågningar har ökat.

Berätta om certifieringsprocessen.

– Vi lyckades hantera alla steg i processen utan en enda fail, vilket är ganska anmärkningsvärt. Det gjorde också att vi kunde korta ner tiden avsevärt. Men certifieringen är också ett ständigt pågående, det är en levande process där det kommer göras nya stickprov kontinuerligt för att exempelvis kolla av nya programvaror och funktionsdelar. Men det tycker vi är bra för det innebär att våra kunder kan fatta beslut baserade på fakta – och att NIBE Flow levererat det vi lovat ända sedan dag ett.

Proffsnytt 2, 2025